“专精特新”铸品牌另辟蹊径写史篇 王进平

　　(原标题：“专精特新”铸品牌，另辟蹊径写史篇——记帅钢模架集团董事长、模架科技产业园（宜兴）有限公司董事长王进平访谈）

　　2023年末，虽然隆冬季节，但笔者采访王进平董事长，却倍感温暖，他的亲切热情，顿时令人心生敬意。由于他工作繁忙，笔者直奔主题，说明采访的意义，不仅是宣传他和他们企业，更重要的是引领模架行业朝着“专精特新”发展，为提振中国经济助力，为实现伟大的中国梦作出新的贡献。在征得同意后，笔者与王董进行了深入交流，为以飨读者，访谈实录如下——

　　笔者：王董好！坦率地说，我关注您和您们企业有些时间了，来采访之前，做足了功课，从多个信息源了解到您创办的——帅钢模架集团（以下简称：帅钢模架）、模架科技产业园（宜兴）有限公司（以下简称：模架科技产业园）两家企业，成绩斐然，硕果累累，成为行业的领头羊。这里请您对两家企业的情况，作个分享。我想，您还是先介绍何时如行？这之前您是做什么的？

　　王董：好的！2008年，我经历了一次人生选择。彼时我是一家IT（信息技术）公司总经理，从北京至上海，计划开展某个IT项目时，目睹了几位亲戚因为一些争执把合伙创办的模具企业搁置一边，而争执的导火索竟然是企业盈利后如何分配利润问题。停止了生产却把时间用在无谓的争吵上。这让我陷入了深思，发现亲戚们犯了中国式合伙人的通病，说得通俗些，就是“打江山容易，守江山难，共患难容易，共富贵难”。

　　这时，我作出了一个异于常人却又富有魄力的决定，即暂时放弃软件项目的高收入，留下来帮助亲戚们渡过难关。就这样，我选择从这家模具企业的管理顾问做起。在我的科学管理下，不到三个月便让企业业绩翻了一番，亲戚们看到喜人的财务数据后笑开了花。我告诫大家：作为带头的合伙人，一定要时刻想着利他，让大家的口袋鼓起来，争吵自然就消失了。

　　笔者：有新闻媒体报道，您刚刚进入模具行业时并没有模架概念，但却清晰地记得工业界广为流传的一句话：“模具素被誉为‘工业之母’，而模架是模具之母”。这勾起了您的求知欲和好奇心，决心在这个行业干出一番事业来？对此，请您作个简略介绍，谢谢！

　　王董：好的！我正是带着强烈的求知欲和对这个行业的好奇心，跨入这个行业。我通过一段时间的观察发现，模具行业的话语权基本掌握在外资企业手里。于是进行了一番演绎推理并得出结论：这些外企之所以愿意把钱投进来，其背后一定有丰厚的利润。笃定“模架制造虽为冷门，但它所蕴藏的潜力巨大。”我知道，这是一个没有标准和体系但却可以马上被细分的领域，越是混沌初开，机会越大。坚信在这条并不被多数人看好的全新赛道深耕细作，一定能收获累累硕果。当时没有几个人相信，现在被实践证明，我的选择和做法是正确的，而且改写了模架行业的历史。

　　笔者：据悉，您一直坚信，模架可当作一个独立行业从模具行业里细分出来，尽管可能是小众的冷门行业，但未来有着极大的发展和上升空间。您便着手策划将模架从模具行业细分出来。这里，请分享下您的思考和做法以及在什么背景下创办帅钢模架？谢谢！

　　王董：要得！首先思考，细分行业要有线上话语权的地方，还要有线下组织，要建立行业资源平台为企业赋能。要想拥有平台就得拥有行业资源，要想拥有行业资源就必须得先让行业中人信服。

　　我先从观察行业开始，很快便发现一个共性问题：模架从业者中小企业居多，发展到一定阶段就会不可避免地遭遇瓶颈。认为，要想破局，首先要建立平台。有了平台便有了资源，也便有了话语权。这个战略构想富有逻辑，又很创新。虽然做平台，但毕竟算半路出家，刚进入全新领域便做别人不曾做、不敢想的事情，大家会认为我蚍蜉撼树。我首先要做的是尽快让自己成为对行业熟稔于胸的人，要脚踏实地做出榜样，让企业更加稳健地发展。于是我决定自己开一个模架工厂（帅钢模架），躬身入局做给大家看。

　　我的目标很清晰，采用“细胞分裂”法，从最初的一台设备开始创业，做到次年的两台设备，再到第三年的四台设备、第四年的八台设备……企业业绩出现裂变式增长。

　　笔者：您创办的帅钢模架，在短短的三年时间内，从一台设备增加到八台，企业业绩出现裂变式增长，可喜可贺！然而，您可否对这背后的故事作个介绍？谢谢！

　　王董：好的！起初，我的模架工厂只有一台机器时，业界人士的质疑和嘲讽不绝于耳，但我很清楚自己在做什么。当我由少量设备做起来，大家慢慢把我当成同行。从艰苦中来，脚踏实地干事，继而快速的提升，最后一鸣惊人。这只是我设计的一种做事方式和一个发展逻辑。

　　我曾在一家外企管理过6000余人，深谙品牌或口碑的打造离不开岁月的沉淀和淬炼，这样的一个过程虽漫长，但不可一蹴而就，因为一旦成为定局，就很难再改变。

　　笔者：采访中获悉：2012年，在工信部的鼎力支持下，由您亲自设计的肩负着整合行业资源重任的中国模架网诞生，这无疑是您对行业发展的一个重要贡献。下面，请您就网站建立后，起到了啥作业？促成了行业哪些发展作个分享，好吗？

　　王董：好的！创建该网站的目的是为了向全国乃至全世界宣传模架行业及企业，实现网上统一竞标接单，让客商与模架企业利用互联网零距离接触，脱离传统的营销模式，减少无谓的业务交际浪费。网站上市很快便聚集了上千家模架企业。

　　但很快，我发现，单凭网站不足以完成行业资源的有效整合，一个客观事实摆在面前：模架企业以中小企业居多，但分散于各个地区，各自为战。这引起了我的思考：与其被迫搬迁，不如趁着这个机会主动想办法，把被迫搬迁变成去另外的地方主动投资，让搬迁的浪费变成投资的必需。

　　我“从实践中来”的想法总是带有颠覆性和创新性。我想：如果建设一个产业园，把行业处于上下游位置的企业全部纳入，构建模架行业的完整生态圈，建立一个属于我们模架人自己的产业家园，会是怎样的一番景象呢？

　　笔者：您既是一位有思想的行动者，也是一位有行动的思想者，说做就做是您的性格。据悉，2018年，模架产业园区已经建成。对此，请您讲讲模架产业园区建设成功背后的故事，谢谢！

　　王董：可以！当我提出构建模架行业的完整生态圈、产业园时，一小部分业内人士对于我的做法仍持怀疑态度，认为这样的做法很难实现。我则成竹在胸，对大家说：将模架企业纳入统一的园区里，完成产业集聚，建立起模架行业的完整产业链生态圈，进而推动入园企业的发展，这对公司、园区以及个人而言，都是受益的。彼时，长三角的模架行业根据地主要在苏州的昆山，大多数模架公司制作经营的厂房都是租赁的。我决定另辟蹊径，去其他城市寻找模架行业新的“大本营”。

　　2017年，我带着40多位模架领域的企业家在长三角地区的15个城市考察选址，经过反复摸底、调研、沟通和讨论，最终选址宜兴。

　　让我记忆犹新的是，当天的考察很突然，我带着这些企业家从金坛转战宜兴。宜兴徐舍镇除了做好常规接待外，还罗列了一张各项政策的清单。

　　没想到的是，市主要领导的接待，地方政府对项目的重视和对发展的投入，一下提高了我们对宜兴的印象分。考察中，我们正真看到的是：宜兴市政府拿出了500亩土地指标保障产业园建设，足以体现出他们的诚意。而企业主们听到这一消息后异常兴奋，很快便签了协议。

　　笔者：园区里，您的同行介绍：为了能让模架产业园顺利并高效推进，2018年，您选择在宜兴长期驻扎，这样的做法给宜兴方和企业方吃了一颗定心丸。在此期间，您肩负着统一一百余家企业意见的重任。庆幸的是，通过四十多次沟通，双方终于达成了一致，使产业园顺利开建。下面，请您介绍一下这样的一个过程、有多少企业入驻、形成了什么规模、给当地带去了那些好处？谢谢！

　　王董：要得！2019年6月，园区第一期项目正式开建，2020年8月建成开园，集聚以模架、模具、钢材切割、零配件制造等为主的105家优质联盟成员企业搬迁入驻，共同打造具有规模竞争优势，实现资源整合的科技产业链集群。

　　在产业园落地之前，徐舍镇是一个典型的“空心镇”，很少有人在镇里做生意，到处都是空房子，房地产商也因不堪重负而倒闭。产业园的到来改变了徐舍镇的历史，让这里旧貌换新颜——房子大幅度的降低了空置率，租房都很紧张，当地房地产市场也迎来了转机。如今，产业园吸引了数万人来到徐舍镇，拉动了当地第三产业的发展。我也从中总结出发展产业园的必要条件：首先要让政府看见你有所作为，看得见未来的发展前途；其次要秉持利他原则，为客户服务，为地方经济服务。

　　目前，模架产业园分设专业园中园，各专业园区之间相互配套，形成一条龙的服务模式，以提供独具特色的专业服务。

　　笔者：据新闻媒体报道，您希望将徐舍镇打造成全国模架特色小镇以及国家级模架上下游产业基地，有利于引领全国模架行业建章立制。请问，这事现在做得怎样？

　　王董：2020年10月，国内首份模架行业标准白皮书《模架标准》在首届“中国模架产业（宜兴）高峰论坛”上正式对外发布。这份称得上模架行业又一座里程碑的白皮书正是由中国模架网主导，在模架行业从业几十年的技术专家们通过不断商讨与修正共同制定而成。

　　《模架标准》的专业性、代表性、实用性、概念性非常强。这与我的预期一样，《模架标准》的问世为树立行业标杆，统一行业标准，引领整个模架行业快速、健康地向现代化、智能化、标准化的方向稳步发展奠定了坚实基础。

　　可以对大家说的是：如今，《模架标准》正在从宜兴模架科技产业园开始实施，逐步向全国范围推广。以前一家公司单打独斗，根本没办法和外资企业相比。如今有了明确的行业标准，外资企业就无权要求整个行业都按照他们制定的标准制作，这样一来，国内的企业便会慢慢掌握话语权。

　　王进平，1971年11月生于湖南省新宁县。北京大学企业管理专业毕业，上海交大工商管理硕士。现为模架科技产业园（宜兴）有限公司董事长、帅钢模架集团董事长、中国中小企业共享经济“宜兴模式”创始人。2008年，王进平进入模具的细致划分领域——模架行业。经过多年的思考和实践，他引导开展了产业协作的“宜兴模式”：抱团集中发展，形成产业生态链闭环，能让中国中小企业平均寿命不再是3年，而是10年、20年。“宜兴模式”的出现，给中国中小企业的运作模式及转型升级带来借鉴和示范效应。

　　《中国模架网》由天路网络科技（昆山）有限公司负责运营，是目前模架行业唯一的行业门户网站，也是国家工业与信息化部“中国行业网站领航工程”作为模架行业唯一指定网站。

　　【宜兴模架科技产业园】——全国模架行业第一个智能化制造基地，模架科技产业园，由《中国模架网》企业联盟协会发起并建立，该项目位于宜兴市徐舍工业集中区，也是全国首家以模架为中心的产业链专业园区集群。项目一期用地近500亩，首批入园企业目前105家，涉及模架行业及上下游配套产业。届时，宜兴模架科技产业园将成为全国最大的模架专业研发、生产和销售为一体的大型基地。返回搜狐，查看更加多